Reçete patlatması: her mamulün BU YIL fiilen en çok üretilen reçetesi esas alınır (çok seviyeli: yarı mamuller açılır) · Zam kaydırıcısı sorgu atmaz — etki anında yeniden hesaplanır (Ek Maliyet = hammadde payı × zam%) · Eksi değerler ucuzlama senaryosudur · Satış fiyatı: son dolu ayın ağırlıklı ortalaması.

Fiyat ve maliyet aynı satış satırlarından (ağırlıklı ortalama birim değer) · Makas = referans marj − son ay marjı (puan) · Önerilen fiyat = son maliyet ÷ (1 − hedef marj) · Veri kesimi: kapanan son ay (SMM kuralı) · Satır tıklanınca aylık kırılım açılır.

Referans = aynı ürünü aynı ay alan müşterilerin MEDYAN birim net fiyatı (iskonto sonrası) · Sızıntı = referansın tolerans-altı satışlarında (referans − fiyat) × miktar · Aynı ay en az 3 farklı müşteri almadıysa kıyas yapılmaz · Son 12 ay, iadeler ve nakliye kalemleri hariç · Sızıntı "kayıp" değil "açıklanması gereken fiyat kararı"dır.

Gecikme = paranın fiilen ele geçtiği gün (çekle ödemede ÇEK VADESİ) − fatura vadesi, tutar ağırlıklı · Negatif = erken ödeme · Son 12 ayda kapanan satış faturası kalemleri (borç kapatma eşleşmesi) · Geç % = 5 günden fazla geciken tutarın oranı · Az kalemli carilerde istatistik zayıftır.

7 kontrol: ters bakiye · giderde ani sıçrama · KDV 191/391 mahsubu · 7X0/7X1 yansıtma (seçili ay + YTD birlikte) · satış modülü↔muhasebe mutabakatı (iç piyasa ay ay + YTD; ihracat kümülatif — intaç kayması olabilir) · hareketsiz geçici hesaplar · amortisman sürekliliği. Tüm kontroller seçili AY SONU itibarıyladır; bakiyeler yılbaşından seçili aya kümülatiftir. Bulgular "hata" değil "kontrol sorusu"dur.

7'li gider hesapları, DEBIT esaslı (yansıtma 7X1 hariç — #42 kuralı) · Hücre rengi satırın kendi yoğunluğudur (koyu = o kebir için yüksek ay) · Kebir satırına tıklayınca muavin (hesap) detayı açılır · YoY = geçen yılın aynı ay aralığıyla kıyas.

Kural: fişi paylaşan faturaların NETTOTAL toplamı, fişin CARİ hesap satırına (120/320) kuruşuna eşit olmalıdır — toplu muhasebeleştirme (N fat.) ve KDV2/tevkifat tahakkuklu fişler (✓ vergi tahakkuklu) otomatik tanınır · Fatura satırına tıklayınca fişin hesap kırılımı açılır · Hesap Bazında Özet = fatura kaynaklı fişlerin hesap dağılımı (tür/ay filtresine uyar) · Bu yıl, iptal faturalar hariç.

Kural: cari modül bakiyesi (CLFLINE) = aynı kodlu muhasebe hesabının bakiyesi, kuruşuna · Özel Akış = kredi kartı/DBS gibi muhasebeyle farklı modelde yürüyen cariler (mutabakat beklenmez, bilgi amaçlı) · Bakiyeler dönem başından bugüne kümülatiftir.

Hesaplanan = 391'in BRÜT alacağı · İndirilecek = 191'in BRÜT borcu (mahsup fişleri netlemeden) · Teorik Sonuç = Hesaplanan − İndirilecek − önceki devreden (pozitif: ödenecek, negatif: devreden) · Fiili 190/360 kolonlarıyla kıyaslayın — uyuşmayan ay mahsup/tahakkuk kontrolü gerektirir.

Beyaz alan analizi: müşteri, kendi ciro bandındaki emsallerinin çoğunun aldığı ürün ailesini almıyorsa fırsattır · Aile = ürün kodunun 2. segmenti (FSD, PLS, OPT...) · Çekirdek aile = en az 10 farklı müşterisi olan aile (tek müşterili private-label aileler analiz dışı) · Potansiyel = emsallerin o ailedeki MEDYAN yıllık harcaması · Son 12 ay, iç piyasa · Bunlar "kesin satış" değil "sorulmaya değer fırsat"tır.

Eldeki = ambar toplamları (birim bazlı) · Çıkışsız ay = son çıkış hareketinden bugüne · Birim değer = son GİRİŞ hareketinin birim net tutarı (alış/üretim maliyeti yaklaşımı) · Hapsolan nakit = eldeki × birim değer · Yarı mamul/KIRMA üretim ara stoğudur, ihtiyatla yorumlayın · Nakliye ve hizmet kartları hariç.

🎛️ Patron 💰 Nakit 📈 Satış 🏭 Maliyet 🩺 Muhasebe 🧲 Müşteri 🤝 CRM

Tüm göstergeler canlı verilerden hesaplanır · karta/balona tıklayınca ilgili detay raporu açılır · 🔄 Yenile tüm panoyu tazeler.

Skor = Yakınlık(25) + Trend(20) + Sıklık(15) + Marj(15) + Ödeme(15) + Çeşitlilik(10) · Yakınlık müşterinin KENDİ sipariş ritmine göre ölçülür (min 7 gün taban) · Trend = son 3 ay aylık ort. vs önceki 9 ay · Gecikme çek vadesi dahil fiilidir · Marj bileşeni SMM'ye dayanır (bilinen maliyet veri durumları etkileyebilir) · Sektör mevsimseldir — kışın doğal yavaşlamayı skor düşüşüyle karıştırmayın · Grup/ihracat carileri kapsam dışıdır.

Evreler: YENİ (ilk alım <6 ay) → BÜYÜYEN (trend ≥+%10) → OLGUN → KÜÇÜLEN (aktif ama trend ≤−%40 — sessiz kanama) → SOĞUYAN (kendi ritminin 1,5 katı sessiz) → UYUYAN (3 katı / 180+ gün) → KAYIP (365+ gün) · "Bu ayın geçişleri" = eşiği son 30 günde aşanlar · Kohort tablosunda 2025-Q1 dönem başlangıcıdır (eski müşteriler de o kohorta düşer, gerçek kazanım tarihi değildir).

Sistem her müşteri için "sonraki en iyi aksiyonu" türetir: KÜÇÜLEN → rakip/fiyat görüşmesi · ritmi aşan SOĞUYAN → arama · fiili gecikme 45+ gün → tahsilat görüşmesi · değerli UYUYAN → geri kazanım · yüksek skorlu BÜYÜYEN → teşekkür/büyütme ziyareti · Öncelik = aciliyet × ciro. ✨Yorumla listeyi haftalık arama planına çevirir.

İade oranı = iade tutarı (TRCODE 2/3) ÷ satış tutarı (7/8) · Aile görünümündeki ARTIŞ kolonu = son 3 ay − önceki 9 ay iade oranı farkı; pozitif artış kalite erken uyarısıdır · Oran %100'ü aşabilir (geçmiş dönemin satışına ait iade bu pencereye düşünce) — hata değildir · Son 12 ay, nakliye hariç.

Ne yapar: Termin gerektirmez — her tamamlanan alışta sipariş tarihi → fiili teslim arası günü ölçer. Medyan süre tedarikçinin gerçek hızı, ± sapma istikrarıdır: "3±1 gün" planlanabilir, "12±20 gün" kumar demektir. Bekleyen açık siparişlerin yaşı da buradan izlenir. NAKLIYE/Z/demirbaş kartları hariçtir.

Ne yapar: Son 12 ayın alış fiyatlarını izler: hangi kalem ne kadar zamlandı (ilk ay → son ay), hangi tedarikçi ne hızla zamlıyor (miktar ağırlıklı). %500 üstü değişimler ortalamalara katılmaz, ⚠ Şüpheli Sıçramalar görünümünde ayrı listelenir (birim/veri girişi hatası avcısı). Maliyet Analizi ürünün maliyetini, bu radar tedarikçinin davranışını gösterir.

Ne yapar: Son 12 ay alışlarında ürün bazında tek kaynak yoğunlaşmasını (%80+ = TEK KAYNAK RİSKİ) ve tedarikçilerin alım ritmindeki kopmayı gösterir. 🏭 Fason/ilişkili etiketi: aynı unvanla müşteri kartı da olan cariler (fason üretici) — hammadde bağımlılığıyla fason ilişkisi ayrı risk sınıflarıdır, filtreyle ayrıştırılabilir. Tutarlar güncel kurla çevrilir.

Ne yapar: Henüz teslim alınmamış alış siparişlerini üç gözle analiz eder. Termin girilmediği için sistem her tedarikçiye kendi geçmişinden "görünmez termin" üretir (medyan teslim süresi): yaş medyanın 2 katını aşınca sarı, 3 katını aşınca kırmızı. Takvim, tahmini teslim tarihlerine göre önümüzdeki haftaların mal girişi / nakit çıkışı projeksiyonudur (tutarlar seçilen dövizde, güncel kurla). Eşleşme, satış tarafındaki stok eksiği için alış siparişi verilip verilmediğini kontrol eder — SİPARİŞ YOK satırı "üretim/satış bekliyor ama tedarik açılmamış" demektir; ürün KODU bazında eşleşir (ticari/fason ürünlerde birebir; üretilen mamullerde hammadde reçete bağı kapsam dışıdır).

Durum: 🔵 Açık = hiç sevk yok · 🟡 Kısmi = bir kısmı sevk edildi · 🟢 Tamamlandı = tamamı sevk edildi · ⚪ Kapatıldı = sevk edilmeden elle kapatıldı (detayı Kayıp Ciro raporunda). Gecikme: termin girilmiş satırlarda — açık/kısmide bugüne, tamamlananda son sevke göre. Tutarlar KDV hariç nettir; Z.% kalemleri hariçtir.

Ne yapar: Henüz sevk edilmemiş sipariş satırlarını BUGÜNKÜ maliyetle yeniden fiyatlar — sipariş alındığı gün kârlı olan iş, zam sonrası zarara dönmüş olabilir. Maliyet kaynağı Maliyet Analizi motoruyla aynıdır (mamul→üretim, ticari→alış, yoksa devir). ⚠ = maliyet 3+ ay eski, marj temkinli okunmalı. NAKLIYE ve Z.% kalemleri hariçtir.

Ne yapar: Sevk edilmeden elle kapatılan sipariş satırlarını (vazgeçilen talep) tutarıyla gösterir — kimsenin ölçmediği "görünmez kayıp". Tekrarlayan desen (aynı cari, sürekli kapanan sipariş) fabrika/bölge kapanışı, stok yokluğu ya da fiyat anlaşmazlığı sinyalidir. NAKLIYE ve Z.% hariç; fiyatı 0 olan satırlar sayılmaz.

Ne yapar: Eldeki stoğu bekleyen siparişlere sipariş tarihi sırasıyla sanal dağıtır (ilk gelen alır): hangi satır TAM karşılanır, hangisi KISMİ, hangisine stok YETMEZ ve ürün bazında ne kadar üretilmesi/alınması gerekir. "Yaş" = siparişin kaç gündür beklediği — 30+ gün bekleyen satır kırmızıdır. Hizmet kartları (NAKLIYE vb.) hariçtir.

Ne yapar: Her ürün ailesinin sipariş nabzını ölçer: kaç ayrı günde sipariş gelmiş, tipik aralık kaç gün (medyan), son sipariş ne zaman ve beklenen tarih ne kadar aşılmış. Düzenli sipariş veren bir ailenin sessizleşmesi, müşteri/bölge kaybının en erken işaretidir — kapanan fabrikayı bu tablo kimse söylemeden gösterir. CRM'deki müşteri ritminin ürün versiyonudur.

Yükleniyor...

OTIF = tamamlanan sipariş satırlarının TAM (miktarın tamamı sevk) ve ZAMANINDA (son sevk ≤ termin) oranı · Kapsam: son 12 ayda TERMİNİ girilmiş onaylı satış sipariş satırları — termin girilmeyen siparişler karneye girmez · Gecikenler görünümü = termini geçmiş, sevki tamamlanmamış AÇIK satırlar (bugünün yangınları) · Sipariş-irsaliye bağı üzerinden fiili sevk tarihi kullanılır. · Sipariş Kalemi = sipariş fişindeki ürün satırı; bir siparişte birden çok kalem olabilir (sipariş sayısı değildir). · Geciken Açık = termini geçmiş, hâlâ sevk edilmemiş bekleyen kalem — 0 ise şu anda geciken iş yok demektir.

Gerçek Kâr = Net Satış − SMM − Vade Maliyeti · Vade maliyeti = vadesi geçmiş açık bakiye × gecikme günü × (aylık % / 30), faiz değişince anında yeniden hesaplanır · Veri kesimi: kapanan son ay sonu (içinde bulunulan ayın SMM'si Logo maliyetlendirme çalışmadan oluşmaz — o ay bilerek hariç) · Geçmiş yıl seçiminde vade maliyeti, bugün hâlâ açık olan o yıl vadeli kalemlerden hesaplanır.